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    Entre la necesidad y el deseo: ¿cada cuánto cambiamos el celular los argentinos?

    Con ciclos de renovación más largos, marcas chinas que ganan terreno y un mercado de celulares usados que crece en silencio, los consumidores muestran cómo combinan necesidad, presupuesto y deseo al decidir qué equipo comprar y cuándo reemplazarlo.

    Antonella Liborio
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    Antonella Liborio

    28 de septiembre 2025, 05:40hs
    Entre la necesidad y el deseo: ¿cada cuánto cambiamos el celular los argentinos? (Imagen ilustrativa: Adobe Stock)
    Entre la necesidad y el deseo: ¿cada cuánto cambiamos el celular los argentinos? (Imagen ilustrativa: Adobe Stock)
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    En el último año, el mercado argentino de celulares registró una venta de 6,5 millones de unidades, una cifra considerablemente inferior al récord histórico de 13 millones alcanzado hace una década. Este descenso refleja una tendencia en la que los argentinos prolongan la vida útil de sus dispositivos, motivados por factores económicos y la falta de innovaciones tecnológicas disruptivas.

    Enrique Carrier, analista de mercado especializado en telecomunicaciones, explica a TN: “En la Argentina hay una tasa de renovación de entre 3, 6 y 4 años. Esto es bastante más alto que años atrás”.

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    “La decisión de cambio se ve motivada principalmente por el desgaste de las baterías o roturas. Hoy, una de las pocas funcionalidades que puede acelerar la renovación es disponer de NFC para realizar pagos acercando el teléfono a un código de lejos", sostiene el especialista

    “Más allá de eso, los equipos nuevos ya no ofrecen cambios tan revolucionarios como para justificar un recambio inmediato; la decisión de compra depende entonces mucho más de la posibilidad de financiarla“, agrega Carrier.

    La decisión de cambio de celular se ve motivada principalmente por el desgaste de las baterías o roturas. (Foto: Adobe Stock)
    La decisión de cambio de celular se ve motivada principalmente por el desgaste de las baterías o roturas. (Foto: Adobe Stock)

    La tensión entre necesidad y deseo se refleja también en los relatos cotidianos. “Compré un Xiaomi porque la financiación lo hacía viable. Pagar de golpe un celular premium ya no se puede”, dice Lucas, un comerciante de 35 años. “La cuota es lo que manda”, resume, sintetizando el pulso de la demanda local.

    Mariángel Ghilardi, responsable de análisis sectorial en ABECEB, confirma esa mirada: “El financiamiento es lo que determina la compra. Si no hay cuotas sin interés, el argentino posterga el recambio”. Para la especialista, el celular funciona incluso como una suerte de reserva de valor, en tanto se lo percibe como un bien durable.

    Carrier agrega que más allá de funciones puntuales como el NFC, los compradores buscan principalmente mejor cámara, mayor capacidad de almacenamiento y batería de larga duración. “El precio sigue siendo determinante, y el acceso a financiación marca la diferencia entre renovar o esperar”, señala.

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    Miriam tiene 52 años y lo confirma desde Mendoza: “Lo que miro es la batería. No me importa si la cámara no es la mejor del mercado, necesito que dure todo el día porque trabajo en la calle. El último modelo nunca fue opción para mi bolsillo, pero me asesoro para que mi teléfono tenga lo que realmente necesito”.

    El destino de los celulares reemplazados también cuenta mucho sobre los hábitos de consumo. “Acá tenés de todo. Muchos se revenden o se usan como parte de pago, lo que impulsa el mercado del usado reacondicionado. Otros se regalan y otros quedan guardados en un cajón”, explica Carrier.

    Ese cajón, lleno de dispositivos que alguna vez fueron lo último en tecnología, es casi un símbolo argentino. “Yo nunca tiré un celular —confiesa Ana—. Los guardo. Es como un álbum de fotos: aunque ya no funcione, me cuesta desprenderme”.

    Basura electrónica: solo una fracción mínima de los equipos termina en procesos de reciclaje formal. (Foto: Reuters)
    Basura electrónica: solo una fracción mínima de los equipos termina en procesos de reciclaje formal. (Foto: Reuters)

    El costado ambiental de esta práctica es menos romántico. Solo una fracción mínima de los equipos termina en procesos de reciclaje formal. La mayoría sobrevive en el mercado informal, se revende en ferias digitales o queda acumulada en los hogares como reliquia tecnológica.

    El mapa de marcas también dice mucho sobre cómo consumimos. En 2024, Motorola se quedó con el 38,5% del mercado argentino, según un informe de Xataka Argentina.

    Samsung mantuvo su peso en la gama alta, pero el avance de marcas chinas como Xiaomi, Infinix o Tecno empezó a hacerse sentir en los segmentos medios y bajos, con equipos que ofrecen buena cámara y batería a precios accesibles.

    “Los consumidores argentinos son muy fieles a las marcas que conocen. La irrupción china viene a ampliar la oferta, pero no a generar una disrupción inmediata. Iphone, Samsung y Motorola seguirán dominando los segmentos más altos”, sostiene Ghilardi.

    Sobre el papel de China en el mercado, Woker Méndez, empresario dedicado a las importaciones, explica que “la mayoría de los bienes que se importan para consumo masivo o para abastecer a distintas industrias vienen del país asiático”.

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    Para Méndez, la competencia también permite que haya precios accesibles para el consumidor: “Pero si buscas lo más barato, la calidad será proporcional al precio que pagues. Los proveedores chinos pueden entregar productos de excelente calidad, pero se requiere inversión y exigencia de estándares”.

    Además, el empresario observa que la velocidad de innovación en China influye en el consumo local: “Al producir y lanzar productos nuevos rápidamente y en grandes volúmenes, marcan tendencias y modas que afectan lo que consumimos en Argentina. Esto hace que los ciclos de consumo se acorten, porque aparecen novedades de manera constante y accesible”.

    La fotografía final es un mosaico complejo: el mercado se achicó en volumen —de 13 millones de unidades en 2013 a poco más de 6 millones en 2024—, mientras los ciclos de recambio se alargaron de un promedio de dos años a casi cuatro. Y, al mismo tiempo, el deseo por el último modelo no desapareció, solo se posterga hasta que el bolsillo o la financiación lo permitan.

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