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    La palabra mágica que debés usar para conseguir un mejor sueldo, según una experta en negociación de la ONU

    Según la experta Alex Carter, mencionarla cuando negociás aumenta las probabilidades de éxito, generando confianza y abriendo oportunidades para un mejor sueldo.

    21 de octubre 2024, 00:34hs
    Dos personas en una conversación de oficina, reflejando un ambiente de negociación donde las preguntas son clave para obtener mejores resultados salariales. (Foto: Adobe Stock)
    Dos personas en una conversación de oficina, reflejando un ambiente de negociación donde las preguntas son clave para obtener mejores resultados salariales. (Foto: Adobe Stock)
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    En el mundo laboral, pedir un aumento salarial o mejorar las condiciones de un puesto puede ser una tarea desafiante. Sin embargo, según Alex Carter, entrenadora de negociación de las Naciones Unidas, existe una herramienta simple pero poderosa que puede marcar la diferencia: hacer preguntas.

    Durante una charla TED reciente, Carter explicó que una de las técnicas más efectivas para obtener mejores resultados en una negociación es empezar con “Decime”. Esta frase, que puede parecer básica, tiene el poder de generar confianza y abrir el diálogo, permitiendo que ambas partes trabajen juntas en la solución.

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    Carter aseguró que las personas tienden a enfocarse tanto en defender su punto de vista que olvidan que la negociación es, en esencia, una conversación. “En la negociación, obtenés más haciendo preguntas que discutiendo”, señaló la experta, subrayando que “las personas curiosas ganan más dinero”.

    Alex Carter, entrenadora de negociación de la ONU, durante una conferencia donde explica la importancia de hacer preguntas para mejorar las oportunidades profesionales. (Foto: sitio oficial de Alex Carter)
    Alex Carter, entrenadora de negociación de la ONU, durante una conferencia donde explica la importancia de hacer preguntas para mejorar las oportunidades profesionales. (Foto: sitio oficial de Alex Carter)

    Un ejemplo de esta estrategia sería, en lugar de preguntar directamente cuál es el salario de un puesto, optar por una pregunta como: “Decime cómo la empresa ve el rango salarial para este puesto”. De esta manera, se abre la posibilidad de conocer más sobre la flexibilidad de la empresa y las oportunidades de crecimiento.

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    Además de obtener más información, Carter explicó que este tipo de preguntas permite posicionarse como un colaborador en la solución, en lugar de enfrentar a la otra parte como un obstáculo. “‘Decime’ genera confianza y crea los mejores acuerdos”, concluyó.

    La técnica de Carter se apoya en la idea de que la curiosidad no solo ayuda a mejorar el proceso de negociación, sino que también aumenta las probabilidades de éxito, un consejo valioso para quienes buscan avanzar en su carrera profesional.

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