Como en cualquier actividad económica, también en el agro el crédito es una herramienta clave para desarrollarse y crecer. Pero, además, para que los fondos asignados a la financiación de una actividad productiva rindan los frutos esperados, conocer la operatoria y características particulares del tomador del crédito es central para lograr ese objetivo.
“En Galicia, entendemos que la especialización es la clave para acompañar a los productores en su evolución. Nuestro compromiso está en conocer a fondo el ecosistema agropecuario y brindar soluciones financieras adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente. Con la presencia de nuestros expertos en 25 Centros de Banca Empresa a nivel nacional, trabajamos para potenciar la eficiencia, fortalecer las conexiones en la cadena de valor y promover el crecimiento conjunto”. Así lo asegura Marcelo Iraola, gerente de Banca Mayorista del Galicia.
En su stand en Expoagro la entidad brinda herramientas no financieras que optimizan procesos y amplían redes, al tiempo que impulsan la evolución comercial y el crecimiento del agro, mediante alternativas de financiamiento como Galicia Rural, que incluye productos especialmente diseñados para adquirir insumos, maquinaria, vehículos y hacienda. Estas soluciones se destacan por su digitalización, simplicidad y condiciones competitivas en tasas, plazos y monedas.
Iraola destaca que el banco llevó a Expoagro 6.000 millones de dólares en líneas crediticias de calificación para ponerlas al servicio del productor, en ofertas de financiamiento de corto, mediano y largo plazo, ya sea para agricultura e insumos, como para maquinaria agrícola.
“Cuando hablamos de financiamiento para el agro, siempre nos referimos al financiamiento de la agricultura, que es donde están los volúmenes más grandes, pero tenemos que mirar también la ganadería, la genética, la lechería y las economías regionales”, advierte.
Stand ganadero
En este sentido, el banco tiene una presencia muy activa en los remates de hacienda que se realizan en Expoagro. Particularmente, además de su stand principal en el centro del predio, hay otro específico ubicado en el sector ganadero de la muestra, para ofrecer asesoramiento personalizado y condiciones preferenciales para financiar la compra de hacienda, productos e insumos. Con la prenda ganadera, posibilita financiar hasta en 48 meses la compra de reproductores, la retención de vientres y otras inversiones clave para la actividad pecuaria.
Por otra parte, cuenta con la plataforma de financiamiento y comercio agropecuario Nera, que recientemente incorporó al Santander como socio del Galicia. “Eso va a impulsar mucho la creación de nuevos productos financieros para el agro”, recalca Iraola, quien además agrega que “el cambio que ha tenido la normativa en relación al warrant nos ha permitido también desarrollar productos y financiamiento nuevos”, respaldados sobre activos como hacienda, granos acopiados y bolsas para silo, con seguimiento tecnológico.
A través de Nera, el banco ofrece líneas exclusivas en dólares, pesos y granos, personalizadas para financiar la campaña en forma inmediata. También, incorporó una oferta exclusiva de primera compra, dirigida a productores que comienzan a operar en la plataforma.
Convenios y préstamos con aval SGR
Por otra parte, el banco cuenta con unos 65 convenios vigentes que permiten a los productores acceder a préstamos prendarios para la compra de maquinaria agrícola, nueva o usada, con tasas fijas en pesos y dólares. Este año, se sumó una línea para financiar la compra de drones, contribuyendo a la optimización de los procesos productivos.
Además, cuenta con una línea de préstamos en dólares con aval de unas 30 sociedades de garantía recíproca (SGR). Ellas permiten a los clientes acceder a condiciones especiales, ágiles y 100% digitales. Con SGR Express, los productores pueden obtener financiamiento en 24 horas mediante líneas preaprobadas.
Por otra parte, en 2024, Galicia lanzó su plataforma de descuento de cheques para no clientes. Así, los productores agropecuarios no clientes del banco proveedores de grandes compañías pueden anticipar el cobro de sus cheques diferidos de forma fácil, rápida y segura.
El banco utiliza herramientas digitales que lo acercan a sus clientes, tales como Office Banking y la App Galicia Office, a través de la cual se puede abrir una cuenta 100% online y acceder a ofertas exclusivas durante Expoagro 2025.
Diferenciación
Finalmente, y respecto del contexto en que se desenvuelve actualmente el financiamiento para la actividad agropecuaria, Iraola comentó que “estamos impulsando mucho más el crecimiento del financiamiento de la ganadería y la lechería, sobre el total del financiamiento al sector agropecuario”.
Más allá de esta descripción sobre las actividades destinatarias de los créditos del banco, señaló un dato no menor: “Hasta hace dos años trabajamos con tasas de interés negativas. Hoy esa mirada empieza a cambiar y se enfoca mucho más de eficiencia. El agro argentino es súper eficiente de la tranquera para adentro, pero tiene importantes desafíos de la tranquera para afuera. Por eso el rol de los bancos no solo es ofrecer la mejor propuesta en términos de financiamiento, sino también el mejor asesoramiento. Esa va a ser una de las claves de la diferenciación entre un banco y otro”, concluyó.
