El cambio del contexto macroeconómico experimentado por el país en el último año y el avance de la digitalización, transversal a todas las actividades económicas, incluido el negocio agropecuario, enfrentan a los bancos al desafío de ofrecer a los productores servicios financieros acordes a una demanda diferente.
“El escenario cambió, es otro: hemos pasado de una demanda de pesos a otra en dólares; de una demanda especulativa, donde el productor licuaba sus deudas en función a devaluaciones o inflación a un modelo productivista. Y eso es lo que lo que nos gusta a los bancos y especialmente al Banco Macro: financiar la producción”, aseguró Federico Taffarel, gerente de Agro Pymes del Banco Macro, que participa de la edición 2025 de Expoagro, brindando herramientas y soluciones adaptadas a las particulares necesidades de la actividad agropecuaria.
Y agregó: “El nuevo contexto tiene como consecuencia que el productor también esté mirando con mucha atención los costos financieros, porque los precios de los cultivos internacionales están bajos y aunque la baja temporal de las retenciones ayudó, los márgenes están muy ajustados”.
En este escenario la demanda de financiamiento en dólares empieza a traccionar genuinamente la producción, a la espera de los buenos resultados que se proyectan para la cosecha de maíz y soja, lo que a priori crea un clima proclive a la inversión por parte de los productores, tanto sea en maquinaria como en insumos pensando en la campaña agrícola 2025/26. “La demanda crediticia actual es mayoritariamente en dólares. Tanto para el productor ganadero como el agrícola, ya sea para capital de trabajo como para inversiones de largo plazo”, precisa Taffarel.
Calificación express
Para satisfacer los actuales requerimientos del agro, Macro ofrece en su stand de Expoagro distintos servicios financieros. Entre ellos, el Crédito Simple Agro, una solución 100% digital que permite a los productores obtener una calificación crediticia en pocos pasos, de manera rápida y sencilla.
Para acceder a ella, sólo es necesario cargar los documentos IP1 e IP2 del SISA en una plataforma digital, tras lo cual, en minutos, el sistema ofrece una calificación con los márgenes disponibles en líneas de crédito a sola firma, prendarios, de sociedades de garantías recíprocas y de descuento de cheques. Una vez aprobada la operación, los fondos pueden gestionarse directamente a través de Banca Internet Empresas. Los productores pueden contar con una calificación en menos de un minuto de hasta 600.000 dólares, para operar con el banco, con la suma de todas las líneas.
Los préstamos prendarios para la adquisición de maquinaria agrícola tienen plazos de 48 meses en dólares y 60 meses en pesos. También se ofrecen otras opciones de crédito para capital de trabajo y otras líneas de financiamiento a medida de las distintas actividades agropecuarias.
Estar cerca
Por otra parte, en el stand del banco en Expoagro se pueden conocer las funcionalidades mejoradas de Red Agro, la plataforma digital de gestión de préstamos exclusiva de la entidad. Esta herramienta optimiza la experiencia financiera de todo el ecosistema agroindustrial.
Una de sus principales novedades es la posibilidad que fabricantes y concesionarios de maquinaria agrícola realicen digitalmente el “onboarding” de un préstamo prendario, brindando simulaciones de financiación para que los productores puedan analizar distintas alternativas, antes de renovar su equipamiento. Esta funcionalidad está disponible tanto para clientes como para no clientes del banco.
A ella se suma la posibilidad de solicitar préstamos en dólares de forma digital, con acreditación inmediata, ofreciendo así más herramientas para impulsar el crecimiento del agro argentino.
Más allá de la rapidez en la gestión de los créditos que permite la digitalización de los servicios financieros, este avance tecnológico no reemplaza el trato personalizado con sus clientes. “Venimos a Expoagro a estar cara a cara con los clientes, porque estar cerca es parte de nuestros valores. Por eso mantenemos nuestras 558 sucursales y más de 150 oficiales agro, porque nos gusta la cercanía, visitar los campos de los productores, entender qué están haciendo y cuál es su demanda y, sobre esa base, armar un plan de negocio junto con nuestros clientes”, cerró Taffarel.
